Eric Decker hay chúng ta thường gọi là Airrack, đã đi từ 0 người đăng ký lên thành 1.000.000 triệu người chỉ trong vòng một năm.

Vào thời điểm mà Youtube chưa có tính cạnh tranh như hiện tại thì đó là một thành tích khá tuyệt vời. 

Những video về các thử thách điên rồ của anh ấy đã để lại ấn tượng hết sức mạnh mẽ trong lòng người xem.

Chỉ cần lắng nghe những gì Mr. Beast đã từng nhận xét là chúng ta đã nhận thấy điều đó:

“Mình nghĩ cậu sẽ trở thành một Youtuber đình đám đấy. Rõ ràng là cậu hiểu rõ cuộc chơi này và cậu rất đam mê và tận tâm, nên chắc chắn là trong vòng vài năm nữa, cậu sẽ có 10 triệu người đăng ký và tốc độ tăng trưởng sẽ phát triển theo cấp số nhân luôn đấy.”

Nhưng làm thế nào mà anh ấy lại phát triển nhanh như vậy? Tháng 1 năm ngoái, Eric chỉ có khoảng 300 người đăng ký, nhưng đến tháng sau, con số này đã lên đến 90.000

Mình đã phân tích một số Youtuber đình đám nhất trên thế giới, nhưng cách mà Airrack phát triển thì lại rất khác.

Hai anh chàng này đây là ví dụ điển hình của hiện tượng phát triển cực thành công một kênh Youtube.

Cả Mr. Beast và KSI đã nổ lực chỉnh chu nội dung của kênh trong nhiều năm trước khi đạt được 1 triệu người đăng ký. 

Thường thì biểu đồ về phát triển trung bình trên Youtube sẽ như thế này.

Lúc bắt đầu thì luôn sẽ rất thấp và sau đó theo thời gian, nội dung các video của chúng ta sẽ trở nên hay hơn và sự tăng trưởng bắt đầu bùng nổ hơn. 

Cách Airrack đạt được 1 triệu người đăng ký trong vòng 1 năm
Airrack

Vậy Arrack đã làm thế nào để bỏ qua bước này? 

Thời điểm này vào năm ngoái, anh ấy vẫn còn là một sinh viên bỏ học đại học và không có kinh nghiệm gì trong việc phát triển một kênh Youtube cả.

Nên thành thật mà nói thì anh ấy đã bắt đầu từ con số 0. 

Nhưng anh ta đã tự vạch ra một kế hoạch. 

Các bạn thấy đấy, bất kể Youtube có cạnh tranh như thế nào thì thuật toán là được xây dựng để giới thiệu những Creator mới.

Vấn đề là, hầu hết mọi người không biết làm thế nào để được thuật toán chọn đề xuất ngay từ đầu, và Airrack đã làm được điều đó, thậm chí là làm rất tốt. 

Anh ấy đã thành công thu hút sự chú ý của người xem từ những giây đầu và nhận được lượng phản hồi ở mỗi Video rất đáng kể. 

Sau một tháng nghiên cứu và xem từng Video của anh chàng này, mình đã rút ra được  ba bước quan trọng, đây chính là bí quyết đằng sau sự phát triển nhanh chóng của Airrack trên Youtube. 

1. Airrack Đã Và Đang Tạo Ra Các Video Tối Ưu Hóa Với Thuật Toán

Như mình đã nói trước đó, Youtube muốn giới thiệu những người sáng tạo mới, nhưng rõ ràng là Youtube sẽ không xem từng Video mà chúng ta tải lên một cách thủ công.

Mà thay vào đó, chính thuật toán của Youtube sẽ giúp Youtube biết liệu video đó có tốt hay không.

Một trong những cách chính mà Youtube đánh giá là thông qua thời lượng xem trung bình và tỷ lệ giữ chân người xem.

Đây cũng chính là nguyên nhân khiến rất nhiều kênh nhỏ bị thất bại. 

Nếu bạn không thể giữ chân moị người xem các Video của mình thì Youtube sẽ không quảng bá chúng, đó là quy luật. 

Trái lại thì các kênh lớn biết cách tạo các Video tối ưu hóa về vấn đề này.

Họ sử dụng các chiến lược giữ chân người xem ngay từ những giây đầu và khiến bạn phải theo dõi Video đó. 

Một điều thú vị về Airrack là, gần như anh ấy biết trước được một số thông tin nội bộ của Youtube vậy.

Nội dung các Video của anh ấy được lên kế hoạch và chỉnh sửa cẩn thận, đủ để đánh bại thuật toán này. 

Các bạn hãy chú ý đến 20 giây đầu tiên, vì những sự kiện xảy ra ở khoảng thời gian này là rất quan trọng đối với tổng thể Video đấy. 

Ví dụ:

Mình muốn thử ship thức ăn bằng đường hàng không. “Cùng thử nha. Anh đã bay được bao nhiêu chuyến rồi? Vài chuyến thôi.

Đây là một đoạn mở đầu đi thẳng vào chủ đề, nghĩa là các nhân vật trong câu chuyện bắt đầu hành động ngay lập tức. Mục tiêu của Airrack ở đây rất đơn giản. Anh ấy muốn thuyết phục người xem chú ý đến nội dung video, bằng cách đề cập trực tiếp đến chủ đề và sau đó tiếp tục cho người xem thấy một số điểm nổi bật nhất để thu hút họ. 

Anh ấy cũng thực sự khéo léo đưa vào các đoạn Clip, để lại các câu hỏi chưa hồi đáp như liệu máy bay trực thăng có bị rơi không? Phản ứng của anh chàng này ra sao?

Trong vòng 20 giây đầu tiên, người xem sẽ biết tất tần tật anh ta đang làm gì.

Họ biết rằng Video này sẽ không phải là là một trò lừa đảo, chiêu dụ và họ cũng muốn biết câu trả lời của những câu hỏi trên. 

Trong phần giới thiệu, tốt hơn hết là bạn nên show ra thay vì kể. 

Ở đây, người xem có thể dễ dàng biết những gì Airrack làm tiếp theo sẽ là gì. 

“Theo mình thì dịch vụ giao hàng ubereats quá là tệ, vì vậy mình đã nghĩ, liệu chúng ta có cách nào cải thiện có hay không? Thật vậy, mỗi khi ubereats xác nhận rằng đơn hàng sẽ có sau 15 phút nữa. Nhưng, phải đến 25 phút sau mới có! Vậy nếu chúng ta có thể giao đồ ăn chỉ trong một phút thì sao? Vậy làm sao để thực hiện được ý tưởng tuyệt vời này? Chà, kế hoạch sẽ như thế này. Mình sẽ ship ubereats bằng đường hàng không!”

Phần này được gọi là phần setup.

Chìa khóa thực sự để có tỷ lệ giữ chân người xem cao trên Youtube là cân bằng giữa bối cảnh và hành động, để người xem biết được điều gì đang xảy ra trong khi vẫn giữ được tính giải trí của Video. 

Vì vậy, trong vòng hai phút đầu tiên, Airrack đã thu hút sự chú ý của người xem thông qua cách kể chuyện đầy hấp dẫn. 

Format của tất cả các Video của anh ấy đều là: có nhiều vấn đề và cả cách giải quyết.

Sau đó sẽ là sự xuất hiện của một yếu tố có thể khiến toàn bộ kế hoạch bị “ngâm nước” và anh ấy cần phải sửa lại kế hoạch đó. 

Điều này đã thu hút người xem, khiến họ phải chờ đợi để xem kết quả, và tất nhiên, kết quả là tỷ lệ giữ chân sẽ rất cao. 

Họ không thể click back vì họ cần muốn biết kết quả sẽ ra sao. 

Ngoài ra, hãy để ý xem mỗi Video của Airrack đều có một phần thưởng cho những ai đã xem đến cuối cùng.

Phần thưởng trong Video này là liệu anh chàng này có thực sự có thể giao được thức ăn hay không. 

Và quan trọng là đoạn kết của này rất ngắn gọn. 

Sau khi biết được kết quả, tất nhiên là người xem sẽ rời đi, do đó, việc kết thúc Video nhanh chóng sẽ rất là hữu ích. 

“Hai taco cá đúng không. Tuyệt thật đấy. Okay. Bạn đã bao giờ được giao ubereats bằng trực thăng chưa? Đây là lần đầu tiên đấy. Okay, ngầu phết đấy.

Thế nên, khi kết hợp tất cả các chiến thuật này với nhau, Airrack đã tạo cho mình một khả năng giữ chân người xem có thể cạnh tranh với một số kênh lớn nhất trên Youtube.

Điều này sẽ cho thuật toán biết rằng Video này là đáng được đề xuất đến thế nào. 

Nhưng người xem có thích thú với Video của bạn đến đâu đi chăng nữa thì cũng chẳng có ý nghĩa gì nếu không ai nhìn thấy Video của bạn ngay từ đầu cả, đúng không?!

Thế nên hãy cùng tìm hiểu đến bước số hai của thiên tài này nhé.

2. Airrack Đang “Đánh Cắp” Khán Gi

Hầu hết mọi người khi bắt đầu làm Youtube đều có ba hoặc bốn kênh truyền cảm hứng cho Video của họ.

Trong trường hợp của Airrack thì chủ yếu là các kênh như Logan Paul, David Dobrik và Mr. Beast

Các bạn biết không, cách tốt nhất để có được 1 format nội dung cho riêng mình chính là kết hợp nội dung của các kênh yêu thích của bạn làm một. 

Ví dụ: các Video của Airrack thường đem lại cảm giác ý tưởng là của Mr.Beast, nhưng anh ấy đã kết hợp điều này với cách kể chuyện của Logan và sự hài hước có nhịp độ nhanh của David.

Nhờ vậy mà Airrack sẽ xác định được đối tượng khán giả của mình. 

Anh ấy biết rằng những ai đang theo dõi mỗi người trong số ba Youtuber này cũng có thể quan tâm đến video của anh ấy.

Nhưng vấn đề là, Airrack cần tìm ra một cách để người xem quan tâm đến nội dung Video của mình, chứ không phải là do cái mác của 3 Youtuber đó.

Và anh ấy đã làm được thông qua 1 phương pháp là Social hacking. 

Về cơ bản, đây là một dạng khác của “bắt trend” mà chúng ta đã thảo luận trước đây.

Cách làm rất đơn giản.

Bạn tìm cách tạo Video về hoặc với những người sáng tạo lớn hơn. Bản chất chính là, bạn đang “tận dụng” một cộng đồng người hâm mộ của người khác. 

Airrack làm hết Video này đến Video khác, mà nội dung chính là đề cập đến các YouTuber khác.

Mỗi lần như vậy, Airrack sẽ thu hút được lượng khán giả mới. 

Ví dụ: những người hâm mộ Logan Paul sẽ xem video này chỉ vì Logan Paul, nhưng sau đó 1% người xem thực sự sẽ ở lại và đăng ký kênh vì nội dung video quá hay. 

Đây là lý do mà mình sử dụng từ “đánh cắp khán giả”, mặc dù từ “mượn” có lẽ phù hợp hơn. 

Điều quan trọng là Airrack không chỉ sử dụng tên của người khác để là mồi nhử nhấp chuột, mà anh ấy còn đưa ra những ý tưởng Video độc đáo.

Hãy nghe cách anh ta mô tả trên podcast Colin và Samir thì bạn sẽ rõ. 

[..và điều mình luôn nói với mọi người là nếu bạn định cộng tác với người khác, bạn phải tạo ra một tình huống mà ở đó, họ phải có ‘vị thế” lớn hơn bạn.

Bạn hiểu ý mình chứ. Vì vậy, đối với Logan, mình chỉ làm cho cuộc sống của anh ấy dễ dàng hơn bằng cách tạo ra tất cả nội dung mà anh ấy cần và trả tiền cho tất cả nội dung của anh ấy vào ngày hôm đó. Tương tự, với zhc, zach cũng vậy.]

Rất nhiều người đang cố gắng để tên các YouTuber khác trong tiêu đề hoàn toàn là để lấy lượt xem, nhưng có bao nhiêu người thực sự biến các Youtuber ấy thành một phần của video? 

Anh chàng này đã đến nơi David Dobrik quay phim, mặc bộ trang phục giống hệt anh ta, mua đi văng của Logan Paul và tìm kiếm hòn đảo của Mr. Beast. 

Rõ ràng là không phải ai cũng có khả năng làm được điều này, nhưng đó là một ví dụ điển hình cho thấy hiệu quả của việc social hacking. 

Sau những Video này, Arrack  đã thu hút được một lượng lớn người xem cho kênh của mình. Đây sẽ là nền tảng cho những nội dung sau này của anh ấy. 

Tuy nhiên, vẫn còn thiếu một bước quan trọng. Đó chính là.. 

3. Xây Dựng Mối Quan Hệ Lâu Dài Với Khán Giả

Nếu bạn muốn làm Youtube thành công, thì đây là điều bạn phải đặc biệt lưu ý. Đây cũng là điều Airrack đã làm được mà không kênh nào khác trong lịch sử có được. 

Chúng ta đều biết việc được viral là một điều rất khó, nhưng làm sao để những Subscribes tiếp tục quay trở lại mới là cách bạn thực sự phát triển. 

Vậy làm thế nào để chúng ta làm điều này? Hãy biến khán giả thành một phần của cuộc hành trình. 

Airrack đã tương tác với khán giả rất nhiều trong quá trình tạo Video, cho dù đó là việc lên ý tưởng, quyết định xem anh ấy sẽ làm gì tiếp theo hay thậm chí là chính họ cũng là một phần của Video.

Điều này làm cho kênh của anh ấy giống một cộng đồng hơn là kênh Youtube của một cá nhân.

Và, cách tốt nhất để xây dựng một cộng đồng là tạo cho họ một mục tiêu chung. 

Đối với Airrack, điều này thật đơn giản, bằng chứng là kênh này vẫn có thể phát triển trên Youtube bằng cách đạt 1 triệu người đăng ký trong một năm. 

Những người mới đến với kênh của Airrack đã bị thu hút vào sứ mệnh này. Anh thậm chí còn trở thành Youtuber đầu tiên trong lịch sử sử dụng tiếp thị liên kết để thu hút người đăng ký. 

“Save Airrack” của anh chàng đúng là một chiến dịch của thiên tài.

Airrack đã sử dụng một trang web cho phép khán giả của anh ấy có thể chia sẻ các liên kết của Subscribers để theo dõi số lượng người mà họ đã giới thiệu và đưa ra một số giải thưởng khá hấp dẫn.

Điều này dẫn đến anh ta đã có gần 250.000 người đăng ký mới chỉ trong tháng 12. 

Theo đà này, việc Airrack đạt mốc một triệu người đăng kí là rất hiển nhiên.

Mình nghĩ đây là một ví dụ tuyệt vời về lý do tại sao việc thành công trên Youtube cũng không phải lúc nào là đều làm các nội dung về giáo dục hay đạo đức.

Đó là những gì mình đã nghiên cứu và tìm hiểu được từ Airrack. Bạn thấy sao?

5/5 - (1 bình chọn)

Gửi Nhận Xét

Pin Ảnh Này