Tại Sao Bán Hàng Giá Cao (Phần Lớn) Là Lừa Đảo?
Tại sao mình không tin vào việc bán sản phẩm giá cao (high-ticket) và tại sao bạn cũng nên cân nhắc!
Mình chưa bao giờ hiểu tại sao những người mới bắt đầu kinh doanh cá nhân lại cuồng việc bán sản phẩm đắt tiền đến vậy.
Nhưng có vẻ như mọi người đều đang nhảy vào “xe băng” này.
Nghiêm túc mà nói, mình đoán họ nghĩ rằng chỉ cần định giá sản phẩm trên 25 triệu đồng, họ sẽ giàu có với vài trăm khách hàng.
Đây là xu hướng mới nhất trong thế giới kinh doanh Online, được lan truyền bởi những “anh em Internet” – hầu hết trong số họ đều thiếu hiểu biết cơ bản về cách xây dựng một doanh nghiệp thực sự, chân chính.
Đừng hiểu lầm, mình hiểu toán học đằng sau cách tiếp cận này, nhưng mình không thể không coi đó là một sự lừa dối.
Xây dựng lòng tin là điều tối quan trọng trong kinh doanh, và phương pháp giá cao đã bỏ qua sự thật này.
Nó giả định rằng mọi người sẽ chi số tiền lớn mà không có bất kỳ mối quan hệ hoặc niềm tin nào vào sản phẩm hay dịch vụ.
Đây là chiến lược không thể thực sự duy trì một doanh nghiệp thực sự về lâu dài.
Tầm Quan Trọng Của Sản Phẩm Giá Rẻ
Những sản phẩm giá thấp, dễ tiếp cận hơn là nơi mình thấy cơ hội thực sự cho hầu hết những người kinh doanh cá nhân.
Không phải để kiếm tiền nhanh mà là để xây dựng thứ gì đó có giá trị và đáng tin cậy.
Sản phẩm giá thấp cho phép bạn tiếp cận đối tượng rộng lớn hơn nhiều và tạo cơ hội cho nhiều người hơn được hưởng lợi từ những gì bạn có thể cung cấp.
Điều này hoàn toàn phù hợp với triết lý kinh doanh của mình: Tạo ra giá trị thực sự cho con người thực sự.
Không phải về việc thắng nhanh, mà là về việc nuôi dưỡng các mối quan hệ và cùng phát triển với khách hàng của bạn.
Thật lòng mà nói, mình coi việc theo đuổi doanh số giá cao như một ảo ảnh trong sa mạc đầy những lời hứa giả dối.
Đó là con đường dẫn nhiều người đến ngõ cụt, nơi ước mơ của họ tàn lụi và héo úa vì họ đang cố gắng chạy nước rút trong một cuộc marathon.
Mọi người đầu tư thời gian, tiền bạc và năng lượng vào thứ gì đó trông có vẻ đầy hứa hẹn, chỉ để phát hiện ra đó là một bề ngoài giả tạo.
Hầu hết sẽ thất bại khi theo đuổi cách tiếp cận này, và mình không thể nói mình ngạc nhiên.
Tại Sao Mình Thích Sản Phẩm Giá Thấp
Điều thực sự khiến mình phấn khích khi tập trung vào những doanh nghiệp giá thấp, dễ tiếp cận hơn là toàn bộ quá trình khám phá, sáng tạo và kết nối.
Không phải về cảm giác hời hợt của một giao dịch đắt tiền; mà là về niềm vui tạo ra thứ gì đó gây tiếng vang với hàng nghìn (hoặc hàng triệu) người, giải quyết vấn đề thực sự của họ và xây dựng các mối quan hệ lâu dài.
Đó là cảm giác hứng thú khi làm việc với mọi người, hiểu nhu cầu của họ và tạo ra những giải pháp tạo nên tác động thực sự.
Còn gì tốt hơn việc đưa giải pháp đó đến hàng triệu người với mức giá phải chăng?
Tác động được nhân lên.
Đó là về trò chơi dài hạn, việc xây dựng chậm mà chắc một doanh nghiệp đứng vững trước thử thách của thời gian.
Đó là nơi sự hài lòng thực sự nằm đối với mình, và đó là lý do mình tiếp tục đi con đường này, bất kể dòng chính có nói gì.
Bài Học Từ Những Người Thành Công Thực Sự
Bạn có nhận ra không?
Những doanh nghiệp lớn nhất thế giới đều bắt đầu với sản phẩm giá rẻ:
McDonald’s: Hamburger giá rẻ → Chuỗi nhà hàng toàn cầu
Amazon: Bán sách Online → Đế chế thương mại điện tử lớn nhất thế giới
Shopee, TikTok: Bán sản phẩm vài trăm nghìn → Đế chế thương mại điện tử lớn nhất Châu Á
YouTube: Video miễn phí → Nền tảng tỷ đô
Họ không bắt đầu bằng việc bán sản phẩm 50 triệu đồng cho một vài người.
Họ phục vụ hàng triệu người với giá phải chăng!
Tại Sao Giá Cao Là Cái Bẫy Nguy Hiểm
Vấn đề #1: Thiếu bằng chứng xã hội
Khi bạn mới bắt đầu, ai sẽ tin tưởng chi 25-50 triệu cho sản phẩm của một người không ai biết?
Vấn đề #2: Thị trường quá nhỏ
Có bao nhiều người sẵn sàng chi 50 triệu cho sản phẩm của bạn? So với bao nhiều người sẵn sàng chi 500 nghìn?
Vấn đề #3: Áp lực quá lớn
Khi khách hàng trả 50 triệu, kỳ vọng của họ sẽ cực kỳ cao. Một sai lầm nhỏ cũng có thể phá hỏng danh tiếng.
Vấn đề #4: Không bền vững
Bạn cần bán bao nhiêu sản phẩm 50 triệu mỗi tháng để sống? Rồi tháng sau sao? Và tháng sau nữa?
Con Đường Thực Tế: Bắt Đầu Từ Thấp
Bước 1: Xây dựng lòng tin với sản phẩm nhỏ
Bán sản phẩm 200-500 nghìn đồng
Thu thập đánh giá tích cực
Xây dựng danh sách khách hàng hài lòng
Bước 2: Tăng dần giá trị và giá cả
Từ 500 nghìn → 1 triệu
Từ 1 triệu → 2 triệu
Từ 2 triệu → 5 triệu
Bước 3: Mở rộng thị trường
1000 người mua sản phẩm 500 nghìn = 500 triệu
100 người mua sản phẩm 5 triệu = 500 triệu
Cái nào dễ hơn?
Tìm 1000 người chi 500 nghìn hay 100 người chi 5 triệu?
Mẹo Thực Tế Để Thành Công Với Sản Phẩm Giá Thấp
1. Tập trung vào khối lượng
Thay vì cố bán 10 sản phẩm 10 triệu, hãy bán 1000 sản phẩm 100 nghìn.
2. Tự động hóa quy trình
Sản phẩm giá thấp cho phép bạn tự động hóa dễ dàng hơn.
3. Xây dựng cộng đồng
Nhiều khách hàng = cộng đồng lớn = Marketing miễn phí.
4. Dữ liệu phong phú
Nhiều khách hàng = nhiều dữ liệu = hiểu rõ thị trường hơn.
5. Ít rủi ro
Nếu 1 khách hàng không hài lòng, bạn vẫn có 999 khách khác.
Những Sai Lầm Phổ Biến Cần Tránh
Nghĩ giá thấp = chất lượng thấp
Giá thấp không có nghĩa là chất lượng kém.
Nó có nghĩa là bạn tối ưu hóa chi phí và quy mô.
Không tính toán đúng lợi nhuận
Với quy mô lớn, lợi nhuận từ sản phẩm giá thấp có thể cao hơn sản phẩm giá cao.
Bỏ qua việc nâng cấp dần
Bắt đầu thấp không có nghĩa là mãi mãi ở đó. Hãy có lộ trình tăng giá.
Kết Luận
Sản phẩm giá cao (High-ticket) không phải là con đường tắt đến thành công.
Nó là con đường tắt đến thất bại.
Thay vào đó, hãy tập trung vào:
Xây dựng lòng tin từng bước
Phục vụ nhiều người với giá phải chăng
Tạo ra tác động thực sự
Xây dựng doanh nghiệp bền vững
Nhớ rằng: Amazon không bắt đầu bằng việc bán máy tính 100 triệu, họ bắt đầu bằng việc bán sách 200 nghìn!
Câu hỏi dành cho bạn:Bạn sẽ chọn bán 10 sản phẩm 10 triệu cho 10 người, hay 1000 sản phẩm 100 nghìn cho 1000 người?
Hãy chia sẻ ý kiến của bạn bằng cách bình luận bên dưới nhé
